Business Development Manager

  • Sales
  • Amsterdam, Netherlands

Business Development Manager

Job description

Nice, je zoekt naar een nieuwe job als Business Development Manager en je hebt deze vacature gevonden. Wij hebben in ons succesvolle New Business team in Amersfoort/Amsterdam een prachtige opportunity voor jou!


De Functie:

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het salesplan en onderhoud je de salesfunnel met leads en opportunities en sluit je opdrachten. Na de verkoop en tijdens de transitiefase blijf je commercieel verantwoordelijk en daarna draag je de klant over aan Accountmanagement. Je volgt de ontwikkelingen in de markt, kent de waarde propositie van Solvinity en zet gekwalificeerde kansen bij potentiele klanten om in opdrachten voor Solvinity.

Je gaat aan de slag met potentiële klanten en zorg je dat contacten worden omgezet naar aantrekkelijke en duurzame contracten. Je gaat in gesprek, begrijpt de context waarin organisaties werken en weet exact wat de behoeften zijn zodat je passende oplossingen, die de klant voordelen bieden, kunt verkopen en leveren, zodanig dat een duurzame relatie wordt gerealiseerd.


Wat ga je doen?

  • het positioneren en verkopen van oplossingen op het gebied van Cloud, outsourcing, werkplekdiensten en data analytics bij nieuwe relaties;
  • ontwikkelen van een tactisch-strategisch overzicht van je focus markt en dit vastleggen in een salesplan;
  • het initiëren van het verkoopproces door het plannen van afspraken met beïnvloeders en beslissers met als doel het vergroten van de omzet en marktpositie van Solvinity primair binnen de Publieke en financiële Sector;
  • je gaat aan de slag met het uitwerken van een optimale waarde propositie en brengt deze over middels persoonlijke gesprekken en presentaties;
  • actief gebruik van eigen netwerk voor het opbouwen van een relatie op diverse niveaus in de klantorganisatie (multi-tier engagement) op basis van inhoudelijke kennis van de klantbehoeften en de oplossingen die Solvinity daar tegenover kan zetten;
  • het sluiten van overeenkomsten die de wensen van de klant optimaal invullen zonder hierbij de doelstellingen en core business van Solvinity uit het oog te verliezen;
  • het bijdragen aan het verzamelen van strategische marktinformatie o.a. door diensten van concurrenten en (re)acties van potentiele klanten te volgen.

Requirements

Het team

Het New Business team heeft als doelstelling om nieuwe klanten te identificeren en te contracteren. Het team bestaat uit 7 leden, waaronder Business Developers, Bid- en Solutionmanagers. Er wordt nauw samengewerkt met Marketing en de Delivery organisatie. De Business Development Manager rapporteert aan de Chief Commercial Officer.


Dit bieden wij

  • Boeiend en uitdagend werk in een professionele werkomgeving, waarbinnen collegialiteit en samenwerken de sfeer bepalen en je je werkweek flexibel kunt invullen;
  • Bij Solvinity heb je geen baan, maar een loopbaan: we investeren in je met opleidingen en trainingen en geven je de ruimte om je talenten te ontplooien;
  • Veel ruimte voor nieuwe ideeën;
  • 24 vakantiedagen (uitbreiding mogelijk );
  • Een aantrekkelijk jaarsalaris, bonus regeling en een collectieve pensioenregeling maken deel uit van onze uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.
  • Een dakterras waar met name in de zomer ook borrels worden gehouden;
  • Een open werkruimte, waar een lunchdip verholpen kan worden met een potje tafeltennis, flipperen of darten.

Dit ben jij

  • je beschikt over minimaal HBO werk- denkniveau;
  • je houdt van een dynamische omgeving en afwisseling in je dagelijkse taken;
  • je beheerst de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
  • je hebt minimaal 3 jaar ervaring met managed services, cloud en/of werkplekdienstverlening;
  • je hebt een netwerk in ‘één van onze markten en trackrecord in gewonnen aanbestedingen;
  • je weet in een vroeg stadium kansen te herkennen, ontwikkelt deze en kan de deal op het juiste moment maken;
  • je bent een zelfstandig persoon, een echte ‘hunter’. Je neemt zelf initiatief om de business te ‘maken’, weet hoe obstakels te omzeilen en betrekt de juiste stakeholders op het goede moment;
  • je bent enorm gedreven – morgen wil je het nog beter doen dan vandaag;
  • je werkt zelfstandig, neemt initiatief, bent goed in omgang met collega’s
  • je bent 36-40 uur per week beschikbaar;

Kortom: ben jij ondernemend, met een sterke sales-drive, resultaatgericht, overtuigend, integer en geloofwaardig? Beschik je over een goede dosis humor, ben je creatief, heb je veel energie en bovenal respect voor anderen? En wil jij onze collega worden? Solliciteer dan via Solvinity.nl.


Over Solvinity

Solvinity levert Secure Managed IT Services aan organisaties met hoge beveiligingseisen. Met innovatieve managed cloud oplossingen ondersteunt het bedrijf de (rijks-)overheid, gemeenten en toonaangevende organisaties in de financiële en zakelijke dienstverlening, zoals Politie Nederland, TransLink (OV-chipkaart), ING en ONVZ. Solvinity adviseert en ondersteunt organisaties in hun digitale transformatie en ontwerpt en bouwt de complexe platformen waarop bedrijfskritische applicaties veilig en optimaal functioneren. Daarnaast levert het bedrijf CI/CD, containertechnologie en ‘Stretched’ DevSecOps oplossingen voor softwareontwikkelaars.

Solvinity onderscheidt zich op het gebied van cybersecurity met een uitgebreid portfolio aan securitydiensten en -oplossingen en biedt met een meerderheidsbelang in Securify.nl aanvullende diensten op het gebied van pentesting, red teaming en agile security. Daarnaast heeft het bedrijf certificeringen volgens (inter)nationale normen als ISO 27001, ISO 14001, ISO 9001, PCI DSS en heeft het als eerste MSP in Nederland SOC 1 en 2 compliance rapporten voor de gehele beheeromgeving van de private én Azure cloud. Solvinity heeft 350 medewerkers en vestigingen in Amsterdam, Assen, Amersfoort en Den Bosch. In 2021 haalde het bedrijf een jaaromzet van 59 miljoen euro. Kijk voor meer informatie op www.solvinity.nl, of volg Solvinity op LinkedIn en Twitter.